Im B2B zählt Vertrauen. Netzwerke und Empfehlungen sind oft der verlässlichste Weg zu Aufträgen.
Auf einen Blick
- Regelmäßig Kontakte pflegen
- Konkret um Vorstellung bitten
- Selbst empfehlen
- Fachbeiträge und Auftritte nutzen
Pflege
Melden Sie sich gelegentlich ohne Verkaufsabsicht, teilen Sie nützliche Informationen und gratulieren Sie zu Erfolgen.
Sichtbarkeit
Beiträge, Vorträge und gekennzeichnete Fachartikel können zeigen, wofür Sie stehen.
Weiterlesen: Digitalisierung im Kleinbetrieb: Erste Schritte · Unternehmensnachfolge früh planen: Erste Schritte.
Häufige Fragen
Wie viele Kontakte brauche ich?
Qualität zählt mehr als Menge. Pflegen Sie wenige gute Beziehungen.
